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BootCamp Ventas Estratégicas

BootCamp En Línea

Ventas Estratégicas 2020

Objetivo: Brindar las herramientas necesarias para desarrollar e incrementar las competencias y así enfrentar efectivamente entornos de negocios altamente competitivos, dinámicos y cambiantes.

Dirigido: Ejecutivos de venta/ Representantes comerciales, Gerente Comercial, Emprendedores, Microempresarios.

Fecha:

6, 8, 13, 15, 20, 22, 27, 29 de Octubre,

3, 5, 10 y 12 de Noviembre 2020

Horario de: 9:00 a 11:00 Horas c/Sesión

Expositores: Alvaro Rodriguez, Juan Cotera y Edgar Medina

Lugar: Capacitación Virtual a través de la Plataforma ZOOM
Costo: $3,500 Pesos(IVA incluido)

¡Gracias por tu interés!
Tenemos las siguientes alternativas para ti:
$2,500 pesos (IVA incluido)-Precio Especial por persona pagando a más tardar el 11 de Septiembre.
$4,600 pesos ( IVA incluido)-Precio Especial (2 personas de la misma empresa) pagando a más tardar el 11 de Septiembre.
$2,800 pesos (IVA incluido)-Precio Especial por persona pagando a más tardar el 25 de Septiembre.
$5,200 pesos (IVA incluido)-Precio Especial (2 personas de la misma empresa) pagando a más tardar el 25 de Septiembre.
*Se puede facturar.
*Consulta precios especiales para trabajadores, alumnos y egresados UANL*.

 

Temario:

ALVARO RODRIGUEZ

BASES PARA LOGRAR UN PROCESO COMERCIAL EXITOSO

1.- MENTALIDAD DEL VENDEDOR PROFESIONAL

Mitos y realidades de la venta
Retos Comerciales 2019
¿Cómo ser un vendedor profesional?
Factor “E” del vendedor exitoso
Integración, Formación y Desarrollo del Vendedor

2.- PLANIFICACIÓN COMERCIAL

Desarrollo de la planificación comercial
Análisis FODA
Modelo Grow con enfoque comercial
Objetivos y metas
La importancia y buen uso de CRM
Establecimiento de Indicadores/ KPI´S Comerciales
Alineación de objetivos con actividad comercial

CONECTA CON TU CLIENTE IDEAL

1.- CONOCIMIENTO DE PRODUCTO O SERVICIO

Desarrollo stock oferta de valor
Desarrollo de diferenciadores y valor agregado de mi producto o servicio
Como convertir lo que vendo en experiencias únicas

2.- PERFILAMIENTO

Análisis y desarrollo de cliente ideal (presencial y digital)
Segmentación demográfica y psicográfica
Preguntas clave para perfilamiento exitoso
Ventajas y desventajas de analizar a la competencia.

3.- PROSPECCIÓN

Desarrollo de nuevos canales de prospección (orgánicas y pagadas)
Marketing multidireccional
Planeación y organización de presupuestos

 

JUAN COTERA

TIPOS DE RELACIONES DEL VENDEDOR

PROGRAMACIÓN NEUROLINGUÍSTICA APLICADA A LA MEJORA DEL PROCESO DE VENTAS

1.-PRIMER PASO DEL VENDEDOR:
• Conocer mi producto.
• Conocer sus beneficios.
• Conocer sus alcances.
• Conocer su mercado.

2.- LAS ESTRATEGIAS DE PNL APLICADAS AL PROCESO DE VENTAS
A. El desarrollo de la autoconfianza
B.- La transformación de actitudes
C. La comunicación no verbal
D. La motivación aplicada al proceso de ventas
E. Como el PNL se aplica en las ventas
F. Interrelación adecuada en la relación cliente – vendedor
G. Estrategias para convencer TIPOS DE VENTAS
H. Inventario de cierres

COMUNICACIÓN EL PILAR MAS IMPORTANTE DE LAS VENTAS

1.- HABILIDADES DE COMUNICACIÓN PARA LAS VENTAS
A. El Proceso de la Comunicación
B. Fomentar la comunicación abierta
C. Escuchar para entender
2.- TIPOS DE COMPRADORES
3.- POR QUE LOS CLIENTES NO COMPRAN.

EDGAR MEDINA

OBJECIONES-CIERRES.1

RESPONDER OBJECIONES
Objeciones comunes
Reinterpretando la objeción
Reglas para responder objeciones
CERRAR LA NEGOCIACIÓN, TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS
La doble opción
Dalo por hecho
CIERRES.2-SEGUIMIENTO

TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS
Balance final
La llave maestra
El silencio
SEGUIMIENTO COMO ESTRATEGIA DE SERVICIO Y GENERACIÓN DE NUEVAS VENTAS
Estrategias de seguimiento
Herramienta para la planificación del seguimiento

Responsable: World Trade Center Monterrey UANL