Negociación y Ventas

Lugar
Auditorio World Trade Center Monterrey UANL
Fecha de inicio
Mayo 17 de 2017
Fecha de conclusión
Mayo 18 de 2017
Horario
16:00 hrs.
Dirección
Ave. Lázaro Cardenas No. 4600 Ote. UANL – Unidad Mederos

Taller: Negociación y ventas

Objetivo: Conocer y aplicar estrategias de comunicación y negociación para persuadir a clientes y prospectos a fin de incrementar ventas.

Dirigido: Dueños y administradores de negocios.

Fecha: 17 y 18 de mayo de 2017

Horario: 16:00 p.m. a 20:00 p.m.

Duración: 8 horas

Temario:

*Sensibilización

  • A. ¿Qué quiere el cliente? Pasar de la necesidad a la solución.
  • B. Definición de un plan de ventas a partir de los objetivos, estrategias y/o del plan de marketing (anual y por plazos).
  • C. Diagnóstico del área de ventas a todos los niveles.
  • D. Planes de acción consecuentes.
  • E. Presupuesto de ventas.

*Procedimientos internos para la gestión del equipo de ventas

  • A. Conocimiento de tu producto o servicio.
  • B. Identificar a nuestro cliente objetivo (a quién vamos a venderle).
  • C. Competencia (qué hacen, cómo lo hacen).
  • D. Ventas inteligentes: Desarrollar actitud y comportamiento de un vendedor exitoso.
  • E. Herramientas básicas para los momentos de reto y estrés al que el vendedor es enfrentado.
  • F. Razones de fracasos de venta.
  • G. Planteamiento de estrategias creativas para superar limitantes y/o vicios del vendedor.

*Estilos y tipos de negociación

  • A. Preparación e inicio de la negociación.
  • B. Cierres que todo vendedor debe conocer.

Expositor: Tomás García

Lugar: Auditorio World Trade Center Monterrey, UANL.

Costo: $ 950 pesos + IVA (en caso de requerir factura)

Contacto: berenice.zepedag@uanl.mx y capacitacion.wtc@uanl.mx

Teléfono: 8329-4000 exts. 2133 y 2139

Si quieres inscribirte a este evento, manda tus datos al correo de Berenice Zepeda o al de capacitación: berenice.zepedag@uanl.mx o capacitacion.wtc@uanl.mx, o llámanos al teléfono: 8329-4000 exts. 2133 y 2139.